Ingénieur & manager commercial, entreprenant, méthodique, assurant une surveillance attentive, je suis actuellement Chef de département Lubrifiants et produits spéciaux à TotalEnergies, où depuis 3 ans je développe, j'anime, je gère une équipe commerciale pluridisciplinaire.

Précis dans le travail, compétitif, créatif avec un bon esprit commercial et une connaissance forte de l'environnement minier et industriel, je suis maintenant à la recherche de nouveaux challenges managérial et commercial.

Intégrer une nouvelle équipe à travers l'Afrique dans laquelle je peux mettre ma touche afin d'atteindre les objectifs est en ce moment un objectif de carrière.

N'hésitez pas à me contacter si vous souhaitez en savoir plus sur mes compétences et mes aspirations professionnelles.

Expériences

Élaborer la stratégie commerciale lubrifiants en matière de vente/distribution pour tous les canaux de vente de la filiale (Réseau, distributeurs, clients B2B)
Manager les équipes, piloter le développement des ventes et l'optimisation des marges en assurant la disponibilité des produits
Piloter activement le développement des ventes et la maximisation des marges en
garantissant la disponibilité optimale des produits, renforçant ainsi la compétitivité de
l'activité lubrifiants.
Coordonner et suivre rigoureusement les plans dʼactions par canal et segment, en
assurant la cohérence stratégique et opérationnelle pour améliorer la performance
commerciale.
Assurer la maîtrise du risque financier et le recouvrement sur mon périmètre.
Assurer l'efficacité du processus de vente en lien avec les services concernés et optimiser la rentabilité de l'activité lubrifiants.
Concevoir des campagnes commerciales stratégiques adaptées aux différents
segments de marché

Il s'agit d'un projet ressources humaines de la compagnie pour lequel je suis responsable au niveau filiale du pilotage et du déploiement avec le soutien du comité de direction. Ce projet a un double programme :
-Améliorer le travail quotidien des employés
-Simplifier les processus métier.

Proposer et piloter la stratégie commerciale de l'activité, en développant des plans
innovants pour atteindre les objectifs et en assurant une croissance durable.
Garantir une gamme de produits et services en adéquation avec les besoins des clients et anticiper sur les futurs besoins.
Coordonner les équipes de vente pour garantir une cohérence opérationnelle.

Assurer l'intelligence d'aﬀaire, coordonner le déploiement sur le territoire et la proximité des clients dans tous les canaux
Renforcer le positionnement de OLA ENERGY par le développement du portefeuille clients en nombre et chiffre d'affaire , des points de vente et de la gamme de produits.
Améliorer et optimiser la gestion du territoire et la proximité des clients à partir des canaux BtoB / C.
Renforcer le positionnement de OLA ENERGY par le développement des points de vente et de sa gamme de produits.
Développer de manière stratégique le portefeuille clients, en augmentant la
richesse commerciale et en élargissant la gamme de produits pour atteindre les
objectifs de croissance.

Réaliser les objectifs ventes et budget en lien avec le B2B en assurant la gestion rigoureuses des stocks
Prospection clientèle, mise en oeuvre des actions marketing
Planiﬁer et suivre les travaux ainsi que la maintenance des installations sur les sites miniers et industriels
Coordonner les activités sur les 5 dépôts (carburant et lubrifiants) en consignation

Coordonner et veiller au suivi des programmes de maintenances curatives et préventives du matériel roulant
Faciliter la communication entre les services pour garantir une gestion fluide des
interventions.
Piloter une équipe dynamique en favorisant la collaboration et l'efficacité
opérationnelle.

Structurer et rationaliser le service après-vente des groupes électrogènes, en
assurant une installation efficace et une maintenance préventive rigoureuse pour
optimiser leur performance et leur fiabilité
Gérer avec autonomie et précision les opérations de support technique,
garantissant une résolution rapide et efficace des dysfonctionnements pour
maximiser la satisfaction client.

Optimiser la gestion de la maintenance du parc matériel de SOGEA SATOM
Cameroun grâce à la conception et au déploiement d'outils innovants de suivi,
renforçant ainsi la fiabilité et la disponibilité des équipements.
Planifier et suivre efficacement le calendrier de maintenance, assurant une
intervention proactive et organisée pour minimiser les interruptions opérationnelles

Maintenance & Construction Electrique
Programmation et installation d'automate
Installations diverses,

Compétences

Suivi de clientèle

Avancé
Négociation

Bon niveau
Prospection

Bon niveau
Suivi et analyse des ventes

Bon niveau
Gestion des équipes de vente • Développement de la stratégie commerciale

Avancé
Développement de la stratégie commerciale

Avancé

Etude et conception

Bon niveau
Gestion de Maintenance

Bon niveau
Gestion de la production

Avancé
Automatisme, dimensionnement et audits énergéque

Bon niveau

Organisation

Avancé
Administration

Bon niveau
Ressources Humaines

Bon niveau
Gestion de projets

Avancé
Management

Avancé

Anglais

Bon niveau

Membre fondateur d'associations (Afrikamba,Club d'entrepreneurs étudiants de Bobo,...)
Délégué Général Adjoint de l'Institut Universitaire de Technologie de l'Université de Polytechnique de Bobo
Délégué Général du Lycée Technique de Ouagadougou

Formations

-Business Strategy
-Corporate Strategy
-Strategy Implementation

Techniques de gestion et de management au sein d’une Entreprise

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Ahmed TAPSOBA

Sales Manager I Business Developer

Chef de département lubriﬁants & produits spéciaux

Chef de Projet ONE TOTAL BE SIMPLE

Chef de Service Lubriﬁants

Lubricant Business & Sales Development Coordinator

Ingénieur commercial B2B-Mines - travaux et maintenance

Electromécanicien-chef d'équipe

Electromécanicien-Responsable Pool Energie

Ingénieur Matériel

Technicien Service Après-Vente

Commercial

Gestion des Systèmes Industriels

Business Administration

Langues

Mouvements associatifs

Executive Doctorate in Business Administration

Académie des Sciences du Management de Paris

Executive MBA en Management Stratégique et Intelligence Economique

Ecole de Guerre Economique

Master en Marketing et Communication

UNIVERSITE MOHAMED PREMIER OUJDA

Stratégie d'entreprise

HEC Paris

Management des équipes commerciales

Total Sales Academy

Master en Administration et Gestion d'Entreprise

Université de Ouagadougou

Master en Genie Industriel et Maintenance

Centre Internaonal d'Etude en Sciences Appliquées

Voyages

Sport